BaletShik.Ru

Так, «Афимолл» выбрали для своего дебюта 25 зарубежных марок. Второе место по числу премьер занимает ТЦ «Метрополис» с результатом 18 брендов, третье место делят ЦДМ на Лубянке и ТЦ «Авиапарк», которым удалось привлечь по 15 международных марок. В ТЦ ГУМ свои первые магазины открыли 14 новых брендов.

В общей сложности в период с 2014 года по настоящее время на рынок Москвы вышло 229 международных брендов. Из них 79% открыли свои первые магазины в торговых центрах. При этом 44% премьерных магазинов (38 торговых точек), открытых в рассматриваемых комплексах, были закрыты. Это может быть связано с некорректным выбором площадки, проблемами с коллекцией и ассортиментной матрицей (например, Forever 21), размытой концепцией (TchiboEnter), неграмотным позиционированием на российском рынке и непониманием целевой аудитории, недочетами ценовой политики, неэффективным маркетингом и неудачным выбором партнера.

Ежегодно на российский рынок выходит по 50–60 новых мировых ритейлеров, рассказали в CBRE. Основными причинами их интереса к России эксперты называют масштаб рынка — 20 млн жителей в московском регионе, который бренды обычно выбирают для своей премьеры; физическую и финансовую доступность площадок — при нестабильной экономике освобождаются привлекательные площадки под открытие флагманских магазинов, а стоимость входа, арендные условия снижаются. Также причиной выхода могут являться результаты договоренностей прошлых, более стабильных лет либо желание протестировать рынок, открыв через франчайзи одну-две торговые точки. Большую роль также играет сформированный на московском рынке пул качественных торговых центров.

Тем не менее значимая часть выходящих в Россию ритейлеров (70–80%) не планирует широкую экспансию. Многие из них являются концептуальными марками, способными найти свою целевую аудиторию в ограниченном числе проектов, например, универмаге «Цветной». Либо это бренды с высоким ценовым позиционированием, развитие которых ограничивается запуском одного-двух бутиков в Москве и Санкт-Петербурге с перспективой через несколько лет рассмотреть возможный выход в регионы. Бренды сегмента масс-маркет, нацеленные на масштабную экспансию, выходят на российский рынок, но их существенно меньше, чем нишевых марок.

Абсолютное большинство из приходящих брендов стремятся действовать через локальных партнеров, чаще всего через мастер-франшизу. Это позволяет минимизировать собственные риски, получить экспертизу по новому рынку и добиться управляемости процессом.